21世纪经济报道记者 郑植文

特斯拉财报电话会接近尾声，巴克莱银行的分析师Dan把一个有关资本开支的问题抛给特斯拉CEO马斯克：虽然特斯拉不缺钱，同时推进工厂建设、算力提升、芯片研发以及Robotaxi和人形机器人等项目，但团队和供应链能不能把真金白银的投入，按时变成新工厂和新产线？

这不只是一个关乎产能爬坡速度的问题。今年第二季度，特斯拉营收282.36亿美元，同比增长26%；交付量同比增长25%，创下同期新高，但盈利端却全面走弱：归母净利润11.14亿美元，同比下降5%；营业利润仅3.98亿美元，同比下降57%；营业利润率降至1.4%。

当季57.89亿美元资本开支超过46.97亿美元经营现金流，自由现金流转为负10.92亿美元。汽车业务回暖带来的现金流，尽数被新一轮产业建设消耗。

特斯拉手握435亿美元现金和短期投资，今年计划投入超过250亿美元，用于修建工厂、购买设备、扩充算力和建设新产品产线。Dan担心的是，如果施工、供应链和项目管理已经跟不上，继续加钱不仅不能加快投产，反而会增加闲置、延期和成本上升的风险。

马斯克给出的选择很明确：继续花钱、抢时间。他要求团队在“不造成过度浪费”的前提下尽快投入，并直言特斯拉不追求极高的资本效率，因为那会拖慢进度，“资本效率低一点也无妨”，只要能更早完成项目。这意味着，特斯拉选择以牺牲短期利润和现金流、承担更高执行风险为代价，争取Robotaxi、Optimus、芯片和新工厂更早落地。

马斯克把特斯拉当前的扩张规模，与福特生产T型车的时期及二战期间美国军工产能的扩张相提并论。他称，这可能是“美国自二战以来最快的工业扩张”。

八年前，马斯克睡在弗里蒙特工厂，试图把Model 3从“产能地狱”里拉出来，当时的目标很单一：每周造出5000辆车。现在，特斯拉同时推进Robotaxi、人形机器人、AI芯片研发、算力提升、电池、储能与太阳能制造等项目。钱比当年多得多，但要穿越的“产能地狱”也从一条产线变成了一组相互咬合的产业集群。

今年第二季度，特斯拉的汽车业务整体回暖。报告期内，特斯拉交付48.01万辆汽车，同比增长25%；产量为45.18万辆，交付量比产量多出2.83万辆，库存周转天数从一季度的27天降至15天。特斯拉称，季度末未交付订单达到2023年以来最高水平。

但这次增长仍主要依靠Model 3和Model Y，两款车贡献了97%的交付量。增长的本质，更像一次旧产品体系的修复，而不是新一轮产品周期的形成。叠加去年同期交付基数偏低，高增长参考性有限。

FSD正在给旧车型增加新的购买理由。财报电话会上，特斯拉管理层称北美超过55%的新车交付时已开通FSD，全球付费用户达到148万，其中45%为订阅用户。马斯克甚至说，一些消费者是在买“一辆附带汽车的FSD”。这句话抓住了特斯拉想改变盈利模式的方向：汽车负责扩大用户池，软件把一次性卖车变成持续收费。

问题是，这种变化尚未完整进入利润表。特斯拉没有单独披露FSD的收入和利润，汽车业务仍贡献约73%的总收入。

盈利空间持续收缩。第二季度汽车业务毛利率为16.9%，剔除监管积分后为16.3%。2022年，特斯拉全年汽车毛利率曾达到28.5%，当年一季度营业利润率一度达到19.2%；本季度营业利润率只有1.4%。

平均售价下调、产品组合变化和监管积分收入减少，持续侵蚀了销量增长的收益，研发费用则同比增长49%至23.71亿美元。特斯拉本季税前还计入10.05亿美元SpaceX股权公允价值未实现收益，归母净利润为11.14亿美元。经营现金流增至46.97亿美元，但57.89亿美元资本开支使自由现金流转为负10.92亿美元。

销量回来了，特斯拉却主动把汽车业务新增的现金流投入下一轮扩张。

这笔投入并不是简单地多建几座汽车工厂，而是仿佛在同时建造“四家公司”。

第一家仍是汽车制造商。Cybercab已经开始生产，Semi计划年内投产，电池包则仍是近期整车增产的主要限制因素。

第二家是软件和车队运营商。FSD负责扩大付费用户，Robotaxi要把软件、车辆、运营和服务网络整合为付费出行业务。

第三家是人形机器人制造商。特斯拉已经停用弗里蒙特工厂的Model S/X产线，转而安装首代Optimus产线；但首批机器人将进入“Optimus Academy”收集训练数据，而不是直接形成外部收入。马斯克在电话会上承认，Optimus几乎所有零件都是新的，没有汽车那样成熟的供应链，量产曲线最初会“平而且长”，这将是特斯拉历来最难爬坡的产品。

第四家是底层基础设施建设商。在算力端，特斯拉正在得州超级工厂扩建名为“Cortex 2”的AI训练集群，目前数据中心电力容量已超过115兆瓦，特斯拉称上半年当地现场算力增长了一倍以上，用于开发自动驾驶和人形机器人软件。与此同时，特斯拉正在推进AI芯片、半导体工厂、4680电池、锂精炼、正极材料、储能与太阳能制造等项目。特斯拉管理层称，三星、台积电、松下和美光的相关投资与产能分配正在支持这些项目。

因此，“四家公司”如同闭环链路一般相辅相成：车辆提供数据和现金，算力训练模型，芯片承载推理，电池与能源设施支撑车队和数据中心，Robotaxi与Optimus再把技术变成服务收入。

这四家公司的成熟度也并不相同。汽车业务仍贡献约73%的营收；FSD已有148万付费用户，但没有单独披露收入和利润；Robotaxi已经开始收费运营，仍缺少单城经济数据；首批Optimus则主要用于训练，还没有形成外部收入。特斯拉一边用成熟业务供血，一边提前扩充算力、布局芯片并提升制造能力。不过，链条的协同性越强，任何一个环节延期造成的传导影响就越大。

资本开支揭示了这种变化的尺度。特斯拉2026年投入超过250亿美元，接近2025年全年约85亿美元的三倍，未来两三年还会继续增长；特斯拉同时准备获得最高300亿美元的借款能力。2018年特斯拉在Model 3的“产能地狱”中，押注的是一款已有数十万订单的汽车，如今的大部分新增投资，押注的却是尚未形成稳定收入或单位经济模型的业务。

钱可以同时投向四条战线，收入却不会同时到来。对投资者而言，问题已经不是特斯拉还会不会扩张，而是每项投入需要跨过什么门槛，又将以怎样的先后顺序形成回报。财报电话会上，关于Robotaxi经营数据、FSD付费转化、Optimus产能以及供应商共同投资的追问，实际上都在要求管理层为这张兑现时间表增加刻度。

Robotaxi最能说明建设与兑现之间的距离。特斯拉称，这项服务已在美国七个主要都市区上线，其中旧金山湾区仍配有安全员；无监督车队则已在两州六座城市累计行驶超过38万英里。但公司没有披露车队规模、付费订单量、单车利用率、运营收入和单城盈亏。管理层称，安全可靠性是扩张的主要限制；进入更多城市，是为了验证系统的通用性，并在小规模车队中解决软件、运营和监管问题。现有数据证明部署范围正在扩大，却还不能证明商业模式已经成立。

从财务承受能力看，汽车业务仍要先守住毛利和现金流；FSD需要证明软件能力可以转化为持续的订阅收入；Robotaxi要从覆盖城市和累计里程走向车辆利用率、安全事件率和单城经济性；Optimus则要从产线建设和训练用途走到稳定产量、良率、单位成本与实际工作效率。这不是特斯拉公开给出的优先级，而是由不同项目的商业化门槛推导出的兑现顺序。

435亿美元的现金和短期投资为建设提供了缓冲，过去12个月自由现金流仍为正；但1.4%的营业利润率意味着容错空间已经变窄。马斯克决意在资本效率与时间之间优先争取后者，利润率和自由现金流也将继续承压。

接下来，特斯拉需要证明，这些尚处于投入期的业务中，至少有一项能够率先形成可验证的收入和回报。