作者丨郑四季

　　出品丨最商业

　　前阵子，一条视频刷屏网络，标题叫“在东北晚上，没有一条树杈子能闲着”。

　　这些树杈子全被挂上了五颜六色、闪闪发光的灯带，原本冷清的夜晚瞬间流光溢彩，烟火气十足。这就是大东北的生活氛围，灯带一亮，充满能量。

　　说到这，很多人可能不知道，大洋彼岸的欧美人也对中国的灯带着了迷。

　　● 五颜六色的灯带

　　有人就靠着这一条条小小的灯带，在亚马逊斩获上千万美元销售额，连续三年年复合增长率超300%，稳稳占据北美同品类赛道前列。

　　他就是智岩科技的创始人——吴文龙。

　　吴文龙的故事，要从安克创新说起。

　　作为全球和北美市场最大的独立移动充电品牌，安克创新被媒体与消费者誉为“充电宝一哥”。

　　吴文龙就是安克创新的创始人之一。

　　吴文龙1983年出生，北大软件工程专业硕士研究生毕业。

　　当年吴文龙毕业之际，各大品类的电商已呈爆发趋势，彼时的他热衷于泡在技术论坛里，和志同道合的网友们聊技术，聊商机，聊各种可能性。

　　● Govee智能灯带。图片来源：Govee官网

　　就是在技术论坛里，吴文龙认识了北大师兄，也就是后来安克创新的CEO阳萌。

　　两个优秀的技术极客一拍即合，瞄准了当时开店零门槛的亚马逊。

　　那时电商的选品和铺货非常原始。卖家需要一个个商品手动对比、翻译、上传，一天下来也处理不了几款商品，效率极其低下。

　　吴文龙和阳萌发现了这个情况。

　　很快，他们搭建了一套自动化选品系统，全天候自动抓取网络上那些热销的电子产品信息，并带有迅速的翻译、定价、上架功能。

　　这套系统的出现，很好地解决了卖家选品复杂、低效的问题。凭借这套自动抓取系统，两个年轻人赚到了第一桶金。

　　正是这次成功，催生了安克的创立。

　　2011年12月6日，安克创新科技公司成立，随后在“充电领域”一路飞驰：研发出可以加在充电器中的芯片，解决了苹果手机与安卓手机充电器不兼容的问题。

　　后面又研发出外观好看且质量过硬的充电器、数据线，成为在亚马逊平台上全球排名第一的充电品牌。

　　到了2017年，安克创新的年营收已达到39亿元，已经是名副其实的出海标杆。

　　这是吴文龙在安克的第6年，才34岁的他早已实现财务自由。然而，就在这个当口，他递交了辞呈。

　　不仅如此，随后他创立的智岩科技公司，没有延续安克的智能硬件大类赛道，反而把全部重心，放在了不起眼的灯带产品上。

　　● 智岩科技

　　这让所有人都大跌眼镜。

　　当时国内的灯具市场早已是一片红海，欧普、雷士、飞利浦等行业巨头，牢牢占据市场主导地位。整个灯具市场价格战已经打到白热化，一众厂商疯狂比拼低价、争抢渠道，新品牌想要出头机会极其渺茫。

　　再者，人们购买灯带也不过就是在生日或者节庆时用一用，过时就闲置，市场潜力并不大。

　　那么，吴文龙这是走了一步“臭棋”吗？

　　并不是，他从一开始就不打算布局在国内，而是瞄准了欧美市场。

　　欧美人对灯带的需求比国内要大得多，每逢节假日、生日聚会、校园party，几乎都要有灯带，并且欧美人对灯带有更多的细化需求，例如听歌要用暖色光，派对要有迷幻变色光……

　　与他们的多样化需求形成反差的是，欧美市场的灯带受限于技术原理，大部分灯带仅能呈现单一色彩，满足不了用户的需求。

　　如果能够填补这个市场缺口，那往往意味着巨大的利润。于是吴文龙决定，把在安克积累的智能技术和经验应用在灯带生产上。

　　很快，他组建起一支占比超过70%的研发团队，围绕色彩算法、传感器融合、低延迟同步进行大力研发。

　　2018年，智岩科技公司的首款产品——Govee系列音乐幻彩灯带H6110，正式上线亚马逊美国站。

　　产品的主要功能是可以随着音乐和节奏的变化，调整灯色和亮度，帮你营造氛围。

　　● Govee系列音乐幻彩灯带H6110。图片来源：Govee官网

　　结局是，吴文龙这场仗不仅赢了，而且赢得非常漂亮。

　　Govee音乐幻彩灯带一上线就卖爆了，单月销售额便突破1200万美元，一举登顶亚马逊照明类目Best Seller。

　　用户纷纷化身自来水，毫不吝啬对Govee灯带的夸奖。一位用户直言：“看着灯光随着节拍舞动太有趣了，聚会时我的朋友们都被震撼到了！”

　　两年时间，Govee的年销售额突破了2亿美元（折合人民币14亿元）。

　　可是，这样一款好产品，这样一份漂亮的成绩单，却没有换来资本市场的青睐。

　　2020年，智岩科技仅获得九派资本的天使轮、种子轮以及同创伟业的Pre-A轮投资。

　　原因有两个。

　　一方面，出海在当时不算热门选择。

　　当时我国的消费市场，是一个庞大的内需市场，投资人和创业者首选是把国内生意做透，拼多多、抖音上成了他们的主战场。

　　另一方面，投资人普遍认为：灯带能有什么技术含量？2亿美元的年营收，在见惯了大场面的资本眼里，并不算稀奇。

　　跑到最需要加速的关口，账上的“弹药”却跟不上了。所幸这个节骨眼上，老东家安克出手了。

　　2021年3月，安克创新以自有资金4000万元战略增资智岩科技。为正在上升期的智岩解了燃眉之急，也增添了极大的底气。同时，IDG资本、高瓴资本、钟鼎资本等一线机构也一同入局。

　　此时，智岩科技估值达到了31.81亿元。当外界猜测吴文龙应该会像大多数创业者那样顺势扩张铺开产品线，然后搞生态、做平台时，吴文龙做出了一个反常规的决策——

　　先把产品升级，做到极致。

　　早在Govee音乐幻彩灯带推出的时候，吴文龙还推出了一款同步电视背光灯。

　　因为电视背光灯对技术有更高的要求，所以在面世时，它显得不那么惊艳。

　　但吴文龙并没有放弃它，而是用了近三年时间，继续打磨这款产品。

　　最后出来的T2版电视背光灯相比于T1版，由单摄像头升级为双摄像头；灯珠密度由每米30个翻倍到60个；色彩捕捉精度提升40%。

　　当用户贴上T2版电视背光灯，它的双摄像头就像用两只眼睛看屏幕，能看清屏幕上每一块区域的颜色，而每米60个的灯珠，让灯带能根据摄像头捕捉到信息，变幻出更鲜艳自然、如丝绸般顺滑的光彩。

　　● Govee Envisual TV Backlight T2。图片来源：Govee官网

　　这些在当时都是全球首创，彻底刷新了用户以及资本的认知。

　　后来，吴文龙又将电视背光灯从T2升级到画面氛围更加真实的T3，并与电影《沙丘2》联名。

　　那观影效果，用一位用户的评价：“这根本不是看电影，是整个人被拖进了厄拉科斯星。”

　　●Govee Envisual TV Backlight T3与沙丘联名。图片来源：Govee官网

　　而此时，还有一颗早在2018年埋下的种子，也开始破土。

　　那时，吴文龙布局了户外灯带产品线。

　　这个决定曾经同样不被理解——智能灯带的主流战场是室内氛围营造，谁会花上百美元去装饰自家屋檐？

　　但吴文龙看到的，是另一幅图景：欧美家庭每年万圣节、圣诞节对户外装饰的巨大需求。

　　这五年间，他坚持在户外灯带上死磕两个方向。

　　一是耐用：能扛住-20℃到60℃的极端温差。

　　二是个性：支持1600万种颜色和73种预设场景模式。

　　与此同时，他还在操作上进行了升级，用户可以在App上一键切换万圣节的幽暗紫光、圣诞节的暖红渐变，让灯光跟随庭院里播放的音乐律动。

　　2023年，这颗种子破土绽放了，吴文龙想象的场景完全成真。

　　这年，恰逢欧美露营和庭院派对需求的爆发，耐温差又有个性的Govee户外灯带走红。

　　Govee户外灯单月销量便冲到4.5万单，直接带动公司全年营收26.53亿元。火爆到自有工厂告急，不得不委托外部工厂协助代工。

　　到2024年，智岩科技已实现营收39.02亿元，净利润1.79亿元。

　　产品接二连三火了之后，吴文龙下了另一步棋——有产品还得有流量，有讨论度，才能够推动出圈。

　　他带领团队在Govee Home App里搭建了一个用户社区。用户可以在社区里分享自己调试的灯光效果：万圣节的血红色恐怖光效、圣诞节的绿红渐变、游戏房专属的RGB炫光……五花八门，脑洞大开。不少玩家的好点子还被直接采纳，用在了产品更新里。复购多次的忠实用户，还有机会参与新品命名。

　　● Govee独立站社区

　　用户不再是单纯的“买灯的人”，而变成了和品牌一起搞事情的“共创者”。这种参与感让用户粘性大幅提升。

　　凭借贴合市场的爆款产品和扎实的用户运营，Govee的用户迅速增长。

　　截至2025年，Govee Home App的全球注册用户超过3000万，月活用户达到500万，业务覆盖美、日、欧等80多个国家和地区。

　　根据弗若斯特沙利文数据，2025年智岩科技在北美智能氛围照明市场的占有率达到15.8%，排名第一；全球市场占有率为9.4%，位列第二。

　　2025年，智岩科技全年营收47.05亿元，同比增长20.57%；净利润2.98亿元，同比增长64.88%。

　　从0到47亿，吴文龙用了8年。他用这8年时间证明了一件事：把小品类做到极致，照样能拿下第一。

　　目前，智岩科技招股书已正式获深交所受理，进入审核问询阶段。

　　智岩科技的故事，对于整个创业生态来说都是一个很好的启示。

　　过去，从事跨境灯具行业者，主要为海外品牌生产基础户外LED灯，几乎清一色做贴牌代工生意。

　　将灯做得耐用，价格低廉，一款产品就能卖好几年。自然，利润也是微薄的，更没有什么话语权。

　　直到Govee系列灯带的出现，他们才意识到，原来灯具还可以这样做，使用场景也可以成为灯具卖点之一。

　　● Govee的户外灯效果。图片来源：Govee官网

　　有人受到Govee启发，放弃贴牌代工，尝试转型做自有品牌。借鉴Govee的场景细分、数据思维和营销模式，终于摆脱了长久以来的低廉代工模式。

　　在一众品牌还停留在“卷价格”“卷物流”“卷代工”的时候，吴文龙的一路破局，让一批跨境从业者看到新的方向。

　　当然，新的挑战也随之产生。

　　2024年中国智能照明相关企业注册量达11.04万家，2025年上半年这一数字就已达到6.95万家。其中，2024—2025年规模以上智能照明器具制造企业超210家，较2020年增长150%以上。

　　对于Govee来说，要面对的不仅是欧普照明、Yeelight等同样出海的国内品牌，还有诸如来自芬兰的创新品牌Casambi等跨境玩家。

　　对于其他智能照明器具的从业者来说也是一样，新赛道的入局者越来越多，跨境电商竞争日益激烈。

　　这一幕太熟悉，似乎又要回到内卷的老路。

　　但Govee做出了样本：

　　在当下处处内卷的环境里，真正的出路不是跟风厮杀、卷死同行，而是用创新走一条别人没走过的路。